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    亞馬遜全球店提高站內廣告CPC轉化率的技巧

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    干貨!如何大大提高ppc轉化率

    很多賣家都遇到過這樣的問題,廣告燒了很多錢,但是,出單量極低。也就是說廣告點擊率高,轉化率低。

    原因有以下幾點:

    一,產品主圖不夠吸引

    一般來說,亞馬遜的官方標準是主圖干凈清晰,但是我們的賣家要明白,主圖是你產品的門面。所以,一般建議主圖做成功能展示圖,這樣能夠讓顧客第一反應知道這個產品的用途和功能。

    打個比方:紅酒杯。

    紅酒杯是餐具,所以紅酒杯的圖片要盡可能表現得高大上,紅酒杯擺在餐桌上的圖片或裝著紅酒的圖片??偠灾褪窃趺茨軌蝮w現紅酒杯的功能和它所帶來的加分項就怎么做圖。

    在看到這張圖時,買家的心里就會產生一種心理,原來買了你家的紅酒杯可以讓家里的檔次一下子就提升,這就大大提高了轉化率。

    試想一下,你的產品只是單純地在一個白色的背景擺放,展示它的樣子,你覺得哪種類型圖片的產品你會買呢?

    主圖的成功點就是你看到這張圖片你都有想買這個產品的沖動。這樣,你的主圖就是完美的。

    亞馬遜產品攝影與設計QQ834650881(注明“來源跨境屋”可獲95折優惠哦?。?/span>

    二、標題

    很多人習慣把標題放上自己的品牌名稱,其實這樣做是沒有意義的。

    標題是要埋關鍵詞的,所以找準關鍵詞是十分重要的,而品牌名稱并不是你的關鍵詞。

    如何知道你的關鍵詞是不是準確的呢?

    方法:把這個詞在亞馬遜里搜索一遍,出現的信息是所有和你產品一模一樣的,那就是找準了。如果不一樣,證明詞語錯誤,應該重新找。

    另外,標題不需要寫太多的產品屬性。

    因為,標題不是寫給人看的,而是給機器看的。所以不需要在意句子不通順,應該多寫關鍵詞。關鍵詞寫得越多,客戶就更加容易搜到你的產品。系統會根據關鍵詞自動展現你的產品。

    建議:標題前5個詞是關鍵詞。

    三、product description

    很多人在描述欄寫的跟說明書一樣,密密麻麻一大堆,其實根本沒有什么人會去看的。

    用一句話把你產品的賣點概括出來就是最好的。如果不行,可以分段和分點寫,還可以加粗標重點。

    描述正確操作是展現客戶的需求,通俗地說就是他想要什么,你就給他什么,直擊他的內心,正中下懷,那他就會購買你的產品。

    如何去找客戶的真實需求?

    方法:點擊同行的review,提煉他們當中的五星好評,稱贊的點就是你的賣點。同時,提煉他們當中的一星評論,反過來寫,也是賣點之一。

    注意!同行賣家要找比你的店鋪星評高一點的,太高就沒有意義,沒有可比性。

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    今天接著介紹亞馬遜CPC廣告的關鍵詞選擇!

    亞馬遜全球店提高站內廣告CPC轉化率的技巧

    CPC關鍵詞的選擇,要“Automatic”(自動選詞)和“Manual”(手動選詞)結合使用。

    Automatic是廣泛點,稍有涉及到的都會點到。做好Automatic后,至少第二天去下載關鍵詞報表,去看哪些是點擊高的關鍵詞,再逐個添加到Manual 中去。

    在上一期中有提到,有些買家直接開了“Automatic”就不管了,偶然看看數據,即使有銷量,也不知道是怎么進來的,這種玩法簡直就是暴殄天物。

    Manual關鍵詞選擇熱度高、匹配性高、簡短的關鍵詞來做。

    對于新手,早期不建議“Manual”。如果新手不擅長關鍵詞搜索與分析,那么會造成預算超出。建議先用“Automatic”用上半個月或兩周,然后根據報表中“熱搜詞”與“轉化率高”的詞,再將這些詞重點做“Manual”,省去關鍵詞搜索與分析的功夫。

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    如何從報表中看出“熱搜詞”與“轉化率高”的詞,如下:

    推薦大家用Excel數據透析表,將數字變成可視化的圖表,可容易看出。

    這個非常重要,熱搜詞與轉化率高的詞一目了然,做相應的采集與分析也非常的容易。

    如果不會做數據透視表可以找度娘搜一下教程。

    2)Impression (展示),如果關鍵詞的Impression高,證明是熱搜,不一定銷售高,但可重點關注。

    建議:

    嚴格控制關鍵詞數量,做到少而精。很多廣告組的關鍵詞設了好幾頁,相關的不相關的全部混在一起,這個不叫做CPC,這個叫釣魚或者難聽點叫偷懶。

    在核心詞使用到極致的前提下,CPC 的關鍵詞每組選擇相關性最強的不超過10個,然后將這10個關鍵詞提升價格,做到最大曝光。

    亞馬遜全球店提高站內廣告CPC轉化率的技巧

    我們要以“Buy Keywords”的角度與思路來選擇關鍵詞?!?/span>Buy Keywords”與“Search Keywords”是非常不一樣的。必須要有“買”關鍵詞的概念。關于如何“買”,有兩點:

    長尾關鍵詞:比較詳細、精準的關鍵詞,特點是搜索量小、精準壓力低;

    核心關鍵詞:必須切中要害,必須準確。

    舉例說明兩者的應用:

    Iphone 6 手機殼 (帶錢包)

    主要關鍵詞:Iphone6 Wallet Case

    如果要做“Manual”的廣告:新手要避開一些關鍵詞,比如大詞、熱搜詞 Phone case, Wallet case,Purse case

    你需要去找長尾詞、精準詞,比如:Iphone6 Wallet Case,Iphone6 Purse Case

    美國人搜Iphone6 Purse Case,那么會更容易找到你,必定會比搜索詞Purse case高。

    結論:

    ? 核心關鍵詞之impression 高,點擊高,轉化率高:

    ? 加大下注,也就是加大點擊費用,穩定你的點擊率,這樣通過這個關鍵詞帶來的轉化率足以讓你的這個廣告保本,即我們的基本要求,你投放的錢=你收回來的利潤。同時,這種核心關鍵詞要做到極致,也就是說,只要收益為正,就應該死命砸錢,直到收益等于0 ,到正好盈虧平衡那一點為止(核心詞做到極致)。

    ? 核心關鍵詞之出價高,點擊低:考慮更換圖片,標題,價格。

    ? 長尾關鍵詞是最精準的關鍵詞,轉化率也是最高的,但搜索量很一般,這個推廣計劃是個細心活,因為你要到處找長尾詞,要經常的進行清理和添加。

    ? 長尾關鍵詞之無曝光,無點擊,考慮下詞。


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