干貨！如何大大提高ppc轉化率

很多賣家都遇到過這樣的問題，廣告燒了很多錢，但是，出單量極低。也就是說廣告點擊率高，轉化率低。

原因有以下幾點：

一，產品主圖不夠吸引

一般來說，亞馬遜的官方標準是主圖干凈清晰，但是我們的賣家要明白，主圖是你產品的門面。所以，一般建議主圖做成功能展示圖，這樣能夠讓顧客第一反應知道這個產品的用途和功能。

打個比方：紅酒杯。

紅酒杯是餐具，所以紅酒杯的圖片要盡可能表現得高大上，紅酒杯擺在餐桌上的圖片或裝著紅酒的圖片?？偠灾褪窃趺茨軌蝮w現紅酒杯的功能和它所帶來的加分項就怎么做圖。

在看到這張圖時，買家的心里就會產生一種心理，原來買了你家的紅酒杯可以讓家里的檔次一下子就提升，這就大大提高了轉化率。

試想一下，你的產品只是單純地在一個白色的背景擺放，展示它的樣子，你覺得哪種類型圖片的產品你會買呢？

主圖的成功點就是你看到這張圖片你都有想買這個產品的沖動。這樣，你的主圖就是完美的。

亞馬遜產品攝影與設計QQ834650881（注明“來源跨境屋”可獲95折優惠哦?。?/span>

二、標題

很多人習慣把標題放上自己的品牌名稱，其實這樣做是沒有意義的。

標題是要埋關鍵詞的，所以找準關鍵詞是十分重要的，而品牌名稱并不是你的關鍵詞。

如何知道你的關鍵詞是不是準確的呢？

方法：把這個詞在亞馬遜里搜索一遍，出現的信息是所有和你產品一模一樣的，那就是找準了。如果不一樣，證明詞語錯誤，應該重新找。

另外，標題不需要寫太多的產品屬性。

因為，標題不是寫給人看的，而是給機器看的。所以不需要在意句子不通順，應該多寫關鍵詞。關鍵詞寫得越多，客戶就更加容易搜到你的產品。系統會根據關鍵詞自動展現你的產品。

建議：標題前5個詞是關鍵詞。

三、product description

很多人在描述欄寫的跟說明書一樣，密密麻麻一大堆，其實根本沒有什么人會去看的。

用一句話把你產品的賣點概括出來就是最好的。如果不行，可以分段和分點寫，還可以加粗標重點。

描述正確操作是展現客戶的需求，通俗地說就是他想要什么，你就給他什么，直擊他的內心，正中下懷，那他就會購買你的產品。

如何去找客戶的真實需求？

方法：點擊同行的review，提煉他們當中的五星好評，稱贊的點就是你的賣點。同時，提煉他們當中的一星評論，反過來寫，也是賣點之一。

注意！同行賣家要找比你的店鋪星評高一點的，太高就沒有意義，沒有可比性。

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今天接著介紹亞馬遜CPC廣告的關鍵詞選擇！

CPC關鍵詞的選擇，要“Automatic”（自動選詞）和“Manual”（手動選詞）結合使用。

Automatic是廣泛點，稍有涉及到的都會點到。做好Automatic后，至少第二天去下載關鍵詞報表，去看哪些是點擊高的關鍵詞，再逐個添加到Manual 中去。

在上一期中有提到，有些買家直接開了“Automatic”就不管了，偶然看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這種玩法簡直就是暴殄天物。

Manual關鍵詞選擇熱度高、匹配性高、簡短的關鍵詞來做。

對于新手，早期不建議“Manual”。如果新手不擅長關鍵詞搜索與分析，那么會造成預算超出。建議先用“Automatic”用上半個月或兩周，然后根據報表中“熱搜詞”與“轉化率高”的詞，再將這些詞重點做“Manual”，省去關鍵詞搜索與分析的功夫。

如何從報表中看出“熱搜詞”與“轉化率高”的詞，如下：

推薦大家用Excel數據透析表，將數字變成可視化的圖表，可容易看出。

這個非常重要，熱搜詞與轉化率高的詞一目了然，做相應的采集與分析也非常的容易。

如果不會做數據透視表可以找度娘搜一下教程。

2）Impression (展示)，如果關鍵詞的Impression高，證明是熱搜，不一定銷售高，但可重點關注。

建議：

嚴格控制關鍵詞數量，做到少而精。很多廣告組的關鍵詞設了好幾頁，相關的不相關的全部混在一起，這個不叫做CPC，這個叫釣魚或者難聽點叫偷懶。

在核心詞使用到極致的前提下，CPC 的關鍵詞每組選擇相關性最強的不超過10個，然后將這10個關鍵詞提升價格，做到最大曝光。

我們要以“Buy Keywords”的角度與思路來選擇關鍵詞?！?/span>Buy Keywords”與“Search Keywords”是非常不一樣的。必須要有“買”關鍵詞的概念。關于如何“買”，有兩點：

長尾關鍵詞：比較詳細、精準的關鍵詞，特點是搜索量小、精準壓力低；

核心關鍵詞：必須切中要害，必須準確。

舉例說明兩者的應用：

Iphone 6 手機殼 （帶錢包）

主要關鍵詞：Iphone6 Wallet Case

如果要做“Manual”的廣告：新手要避開一些關鍵詞，比如大詞、熱搜詞 Phone case, Wallet case，Purse case

你需要去找長尾詞、精準詞，比如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case

美國人搜Iphone6 Purse Case，那么會更容易找到你，必定會比搜索詞Purse case高。

結論：

? 核心關鍵詞之impression 高，點擊高，轉化率高：

? 加大下注，也就是加大點擊費用，穩定你的點擊率，這樣通過這個關鍵詞帶來的轉化率足以讓你的這個廣告保本，即我們的基本要求，你投放的錢=你收回來的利潤。同時，這種核心關鍵詞要做到極致，也就是說，只要收益為正，就應該死命砸錢，直到收益等于0 ，到正好盈虧平衡那一點為止（核心詞做到極致）。

? 核心關鍵詞之出價高，點擊低：考慮更換圖片，標題，價格。

? 長尾關鍵詞是最精準的關鍵詞，轉化率也是最高的，但搜索量很一般，這個推廣計劃是個細心活，因為你要到處找長尾詞，要經常的進行清理和添加。

? 長尾關鍵詞之無曝光，無點擊，考慮下詞。