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你知道廣告行業誰賺的錢最多？谷歌。

有趣的是，他們大部分盈利都來自點擊付費。成千上萬家公司使用谷歌的點擊付費廣告。

盡管所有行業的平均點擊費用剛剛超過2美元，但每天有那么多搜索量和點擊量，各種點擊付費廣告讓谷歌累積營收達數十億。

本文則根據2017年數據，總結出Google AdWords中最貴的25個關鍵詞：

1. Business Services – $58.64

2. Bail Bonds – $58.48

3. Casino – $55.48

4. Lawyer – $54.86

5. Asset Management – $49.86

6. Insurance – $48.41

7. Cash Services & Payday Loans – $48.18

8. Cleanup & Restoration Services – $47.61

9. Degree – $47.36

10. Medical Coding Services – $46.84

11. Rehab – $46.14

12. Psychic – $43.78

13. Timeshare – $42.13

14. HVAC – $41.24

15. Business Software – $41.12

16. Medical Needs – $40.73

17. Loans – $40.69

18. Plumber – $39.19

19. Termites – $38.88

20. Pest Control – $38.84

21. Mortgages – $36.76

22. Online Gambling – $32.84

23. Banking – $31.43

24. Hair Transplant – $31.37

25. Google AdWords – $30.06

為什么以上關鍵詞廣告價格這么高？下面是兩個主要原因：

1、新客戶或客戶的終生價值高

如果你剛剛接觸Google AdWords或對其躍躍欲試，這些數據也許會嚇壞你。但事實上，高額廣告費用對于這些利基市場的廣告主來說并不太難接受。通常，他們愿意付出高費用，因為如果能獲得新客戶，他們的收益將遠超過成本。

營銷和廣告歸根到底與ROI（投資回報率）密切相關。只要有足夠的點擊者轉化成客戶，企業就能獲得很高的投資回報率。很多關鍵詞類別都是針對高價值產品，比如“商業服務”和“保險”。高價值產品通常能支付更高成本的廣告。

比如“律師”類別，“malpractice lawyer”（醫療事故律師）和“lemon law layer”（代理律師），平均點擊一下付費50多美元！如果你經營一家法律公司，競爭非常激烈——廣告費用高點也很值得，因為廣告帶來的新客戶能讓你的公司持續運營下去。

機敏的營銷人員會盡量降低CPA廣告成本，然后努力提高轉化率。具體策略包括：

·定向投放——向經營業務地區投放廣告

·呼叫追蹤——有助于抓住最重要的潛在客戶

·情感廣告和登錄頁面——以視頻和客戶感言為輔助

·展示廣告和其他媒體廣告——提高品牌知名度

2、屬于需要快速解決的緊急問題

另一類非常昂貴的關鍵詞是關于“人們迫切需求的”產品和服務——比如，緊急牙科服務。

符合這類需求的昂貴關鍵詞包括“bail bonds”（保釋保證書，平均每次點擊需付58美元）；“rehab”（戒毒/酒癮之類的場所，46美元）；“termites”（白蟻，38美元）。還有“醫學需求”類別關鍵詞，包括“emergency rooms near me”（最近的急診室）、以及搜索當地戒斷所（比如，rehab los angeles）。

另外，“casino”和“online gambling”這兩個跟賭博相關的關鍵詞競價都在榜上，靈媒（psychic）關鍵詞競價也高。

其它類別關鍵詞

清單上還有一些令人非常意外的關鍵詞，比如“hair transplant”（頭發移植）。

但通過谷歌搜索會發現，人們做一次頭發移植可能要花費15000美元，而且大部分保險項目都不包含這一點。那么，高價打廣告也就可以理解了。

還有一個奇葩的高價關鍵詞，是排名第25位的“Google AdWords”。你知道誰在為它競價投放廣告嗎？是Google AdWords自己！