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    如何在Facebook上高性價比投放廣告

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    【實操干貨】如何在Facebook上高性價比投放廣告?

    【實操干貨】如何在Facebook上高性價比投放廣告?

    Facebook廣告活動能給電商賣家帶來豐厚利潤,但也會花費巨額預算。很多賣家總是忽視Facebook廣告的重要細節,白白浪費錢。但不用擔心,小編過來拯救你了,或者至少讓你省點錢。

    1、選擇受眾不像吃自助餐那么隨意

    Facebook有三種受眾供你選擇,但這不像隨意選擇的自助餐,你應根據產品和營銷活動選擇合適的受眾類型。

    自定義受眾(Custom Audiences)——這一受眾群體對你的產品有所了解或者很感興趣。你能根據用戶的瀏覽歷史、訂閱者列表、App和Facebook帖子的用戶活動創建自定義受眾,針對他們進行二次推銷。

    已保存受眾(Saved Audiences)——這類受眾都是新顧客。你可以根據特定的受眾特征、行為和興趣創建已保存受眾。如果你銷售cruelty-free豆腐,你應該針對那些喜歡吃豆腐的素食主義者做廣告。為了篩選到合適的受眾,你要根據受眾的細節特征創建理想的買家角色。

    許多賣家以為選擇越多受眾越能獲得更多銷量,實際這是錯的。數字廣告不是路邊的廣告牌,越多人看到越好。你需要盡可能接觸相關的人,向那些壓根不會買你產品的人做廣告,純粹是白費力氣,浪費預算。

    此外,二次推銷的對象一定要排除已保存受眾。

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    相似受眾(Lookalike Audiences)——這類受眾主要都是新顧客。與已保存受眾不同的是,你不用自己篩選顧客特征、行為和興趣,你可以通過一名自定義顧客發現一群用戶,這些用戶有著相似的特點,很可能對你的品牌感興趣。對于沒有預算進行市場調查的賣家來說,創建相似受眾不失為一種不錯的解決方案。

    2、設計清晰的廣告,不為純粹的好奇心付費

    如果你的廣告有趣但模糊不清,可能會有很多用戶由于好奇點擊廣告,但最終他們不會購買產品。你沒必要為這些不相關的點擊量付費,你的廣告只需要吸引會買你產品的顧客。

    例如,你可以在廣告上表明價格,覺得太貴的人就不會點擊廣告。如果你賣的衣服最大只有M號,你可以在廣告里提到“S號和M號的連衣裙,周五前九折出售”。

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    3、營造緊迫感,為你的優惠“加點料”

    有些受眾可能已經翻爛了你的網站,購物車里也添加了商品,這時你要做的不是引起他們的興趣,而是給他們充分的購買理由。大多數時候,一張優惠券就能讓他們打定主意。

    另一個方式就是給人們營造緊迫感。如果顧客以為他們有大把時間來用優惠券,他們可能會不急不緩地瀏覽網站,最終就買了其他商品。讓顧客有一種害怕錯過的感覺,使用“最后一天”、“快”、“就是現在”這類的短語,讓顧客迫不及待地下單。事實上,你的促銷活動不一定就在那天截止,只是別讓顧客發現,讓他們感覺受到了欺騙。

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    4、明亮的圖片,玩轉廣告

    最后,你的廣告要足夠吸引受眾。白色的廣告背景很容易被顧客忽視。使用明亮的圖片奪人眼球。最好讓廣告顏色和品牌主題保持一致性,提升品牌辨識度。

    設計Facebook廣告時,最大的問題就是沒有針對性。一定要根據受眾設計廣告。例如,你需要為新顧客詳細介紹產品,添加產品細節圖。對于那些對你產品已經有所了解的受眾,在廣告中強調產品競爭力,提供優惠信息。

    總結

    運用你學到的一切,讓你的Facebook廣告扭轉局面。這些小細節卻能發生大改變。

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