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    標準亞馬遜search tems寫法

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    導讀
    Search terms關鍵詞設置的好壞影響著亞馬遜開店的賣家們搜索流量的高低,那么Search terms究竟指的是什么?該如何獲???對于新手賣家而言又該如何填寫呢?

    Search terms定義

    Search terms指的是搜索詞,在有些類別中也叫“Keywords”,位于產品刊登界面Keywords一欄,點擊“Add more”即可以看到有五行位置,每行最多可以填寫1000個字符。

    當買家在亞馬遜平臺的搜索框里輸入關鍵詞進行商品搜索時,平臺與之相關Listing的Title和Search terms都會計入搜索權重。

    換句話說,除了Title以外,Search terms也是優化listing搜索排名、影響搜索流量高低的重要因素。

    除此之外,Search terms也是唯一一項不被亞馬遜在平臺前端公開顯示,卻可以影響Listing搜索的一個因素,毋庸置疑,其重要性也是不容小覷的。

    Search terms填寫格式

    了解Search terms的關鍵作用以后,針對Search terms填寫格式又需要注意些什么呢?主要分為以下三點:

    第一,Search Terms的關鍵詞英文拼寫一定要準確無誤,關鍵詞可以用單詞、詞組(短詞)、長尾詞、熱詞等,但切忌不可放入過長的句子。

    第二,在填寫時,將相關性越高的關鍵詞放在越靠前的位置,同時最好不要與標題重復。

    至于用單詞、詞組還是長尾詞來填充關鍵詞,就需要看哪一個與產品更符合,哪一個的效果理想,賣家可以根絕產品的特性和行業競爭情況來選擇,也可混合使用。

    第三,關鍵詞與關鍵詞之間,建議使用空格符號隔開。

    關鍵詞的獲取方法

    除了上述提到的Search terms關鍵詞的正確書寫格式以外,如何獲取關鍵詞也成為了眾多賣家所頭疼的一大難點問題。

    不必擔心,小編已為你搜羅以下六點最為常見的關鍵詞獲取方法:

    其一,最為基礎以及常見的在亞馬遜首頁搜索框找關鍵詞。

    其二,在其他平臺獲取關鍵詞,如eBay、沃爾瑪、速賣通、Wish等平臺。

    其三,使用關鍵詞分析網站或者關鍵詞搜索工具。

    其四,廣告付費點擊獲得的詞。

    其五,客戶在頁面上填寫的review。

    其六,競爭對手關鍵詞:可以通過一些站外工具查詢,如Surtime等查看對手關鍵詞。

    那么作為新手賣家的話,又該如何填寫Search terms呢?

    第一,篩選核心關鍵詞。

    據了解,搜索框的詞都較為精準,是平臺根據買家搜索習慣推薦的詞,以自行車騎行音響為例,就包括如下核心關鍵詞:藍牙音響——Bluetooth Speaker;自行車音響——Bike Speaker ;戶外音響——Outdoor Speaker。

    第二,隔開符號。

    在寫關鍵詞時,除了使用空格符號以外,無需再用別的符號,比如中文逗號、句號或是引號,這些都是錯誤的寫法。

    第三,關鍵詞的填寫建議使用“2+3”的格式,也就是說,采用2個精準的詞組再搭配上3個長尾組合關鍵詞。

    值得一提的是,據業內人士分析,針對一些與產品無關的關鍵詞、競爭對手的品牌名、修飾詞(如:best seller)以及主觀性詞語(如:amazing)等內容都是不宜寫入Search terms。

    以下小貼士助你在Search terms填寫過程中更勝一籌,少走不必要的彎路:

    (1)同一個關鍵詞的大小寫和復數形態都是多余的,不需要填入。

    (2)關鍵詞填寫過程中,不要包含買家不明白的專業縮寫。

    (3)不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關系的單詞或者品牌。

    (4)采用最合乎邏輯的順序,如相比teddy stuffed bears來說,客戶更習慣搜索big stuffed teddy besrs。

    (5)亞馬遜會讓最精準的產品出現在消費者眼前,所以一定要注意關鍵詞的相關性。


    (亞馬遜Search terms的填寫位置)

    雖然Search terms是非必填選項,但也是唯一一項不被亞馬遜在平臺前端公開顯示,卻可以影響listing搜索排名的一個因素,重要性是無庸置疑的。所以,賣家填寫Search terms也要像寫Title那樣用心。那么,填寫關鍵詞時有哪些要注意的呢,不妨往下看。

    1.填寫關鍵詞的基本要求

    首先,放在Search terms的關鍵詞英文拼寫一定要正確無誤。這是一項很基本的要求。

    關鍵詞可以用單詞、詞組(短詞)、長尾詞、熱詞填充。在填寫時,將相關性越高的關鍵詞放在越靠前的位置,同時最好不要與標題重復。至于用單詞、詞組還是長尾詞來填充關鍵詞,就看哪一個與產品更符合,哪一個的效果會更好。賣家可以根據產品的特性和行業競爭情況來選擇,也可以混合使用。

    2.關鍵詞填寫方法

    賣家常用的亞馬遜Search terms關鍵詞寫法有兩種:

    第一種寫法是在5行search term都只填寫一個單詞或一個詞組。加起來一共只填寫5個關鍵詞。這種寫法對填寫的關鍵詞要求很精準,關鍵詞肯定要經過層層篩選,并且與搜索詞完全匹配。

    第二種寫法是使用詞海戰術,在5行Search terms里面填寫上大量的關鍵詞,甚至是填滿,來增加被搜索到的幾率。

    對于采用哪一種寫法,賣家要根據產品的實際情況而定。如果您的產品是比較特別的或者比較冷門的,在細分類目里占有優勢,用某個關鍵詞檢索時就能在首頁或前幾頁出現的,可以采用第一種寫法。

    但如果您售賣的是很普通的產品,類似或相同的產品在平臺成千上萬,競爭激烈,賣家無法保證自己的產品能在海量產品之中被買家找到,那就要采用第二種寫法。

    3.隔開符號

    填寫的關鍵詞之間要用符號隔開,對于隔開符號的使用,存在比較大的爭議,有人建議使用英文逗號(,)隔開,也有人說一定要用空格隔開。而實際上,用逗號、空格兩種符號都是可以的。

    此外,在寫關鍵詞時,除了使用以上兩種符號以外,無需再用別的符號。比如中文逗號、句號或引號,這些都是錯誤的。

    4.哪些關鍵詞可以寫入Search terms?

    與listing相關性高的關鍵詞,可以填寫到亞馬遜Search terms里面。

    如果listing描述中帶有很關鍵的元素(標簽),或者很獨特的性質的關鍵詞,也可以放入Search terms里面。

    但無論如何填寫亞馬遜Search terms,關鍵詞都不能重復堆砌,你可以用同義詞表達,或者用意思相近的其他的關鍵詞來表達。如果實在沒有好的關鍵詞可用,相關度低的關鍵詞也可以寫入。

    當你要將幾個單詞作為一個關鍵詞時,要把它們放在最合乎邏輯的順序位置,也就是要注意一些語法的書寫。比如“紅色長裙”,英文的書寫是“long red dress”,而不是“ red long dress”。

    5.哪些內容不宜寫入Search terms?

    賣家不宜寫入與自己產品沒有相關性的關鍵詞,盡管用到某些關鍵詞可能會蹭到更多的爆光率,但匹配度低,并不是買家需要搜尋的產品,也不會有流量和轉化率。

    賣家更不宜將別人的品牌名稱寫進Search terms里面,尤其是大牌的名稱,否則容易被人警告或投訴。比如說,你賣的是汽配用品,你可以在標題或者描述備注你的產品適合哪種汽車車型。但Search terms里面是不能填寫汽車品牌名稱的。

    二、如何獲取關鍵詞填到Search terms里面?

    1.在亞馬遜首頁搜索框找關鍵詞

    搜索框的詞都比較精準,是亞馬遜根據買家搜索習慣推薦的詞。賣家可以通過在亞馬遜首頁搜索框找到關鍵詞。具體的舉例說明。

    首先,賣家確認一下要搜索的產品有沒有同義詞,有同義詞可以搜到更多的關鍵詞。假設賣家銷售的產品是褲子,英文翻譯有“pants”、“trousers”兩個單詞,那么就可以在搜索框中使用這兩個單詞分別進行搜索,如下圖。

    先用“pants”進行搜索,在搜索框中會自動彈出相關的關鍵詞。

    亞馬遜Search terms怎么填寫

    (用單詞“pants”的搜索結果)

    假如你賣的是女褲,想進一步搜索相關性更強的關鍵詞,你可以縮小范圍,用“pants women”進行搜索。

    亞馬遜Search terms怎么填寫

    (用“pants women ”的搜索結果)

    通過用“pants women”搜索,搜索框里面會顯示很多的長尾詞,你可以選中一個長尾詞,并在搜索頁面瀏覽確認,如“pants women casual”、“pants women work”等,確認到這些關鍵詞有用,就將它們復制下來。

    當結束“pants ”這個單詞和相關長尾詞的搜索之后。賣家可以繼續用另外一個同義詞“trousers”進行搜索,也會得到一些關鍵詞。如下:

    亞馬遜Search terms怎么填寫

    (用單詞“trousers”的搜索結果)

    你也可以用“trousers for women”進行搜索,如下圖:

    亞馬遜Search terms怎么填寫

    (用“trousers for women”的搜索結果)

    用“trousers for women”來搜索,可以得到“trousers for women jeans”、“trousers for women big size”、“trousers for women white”等關鍵詞。同樣的,將有用關鍵詞復制下來。

    以此類推,用不同的關鍵詞在搜索框里進行搜索,會得到更多的關鍵詞。然后將這些關鍵詞進行整理、篩選,將與產品有相關性的關鍵詞放到listing的Search terms里面,其中,相關性最高的核心關鍵詞放在最前面。同時也可以少用介詞、形容詞和修飾詞。

    2.在其它平臺獲取關鍵詞

    賣家可以到ebay、速賣通(AliExpress)等其他跨境電商平臺搜索相關的關鍵詞,像速賣通,用關鍵詞搜索時,搜索框的下面也會有一些相關的關鍵詞推薦,賣家也可以復制下來。

    亞馬遜Search terms怎么填寫

    (用“trousers for women”在速賣通(AliExpress)上的搜索結果)

    不過個人認為,亞馬遜有自己的關鍵詞機制,還是重點研究站內搜索框的關鍵字來填寫Search terms。

    3.使用關鍵詞分析網站或者關鍵詞搜索工具

    除了以上方法,賣家也可以使用關鍵詞分析網站或者關鍵詞搜索工具來篩選到熱門的、有用的關鍵詞。關鍵詞搜索工具如Google keyword Planner(谷歌關鍵字規劃師)、Keyword Tool Dominator、Scientificseller 。

    三、新手如何填寫亞馬遜Search terms

    新賣家在填寫關鍵詞時,要添加有用的實際搜索關鍵字,這樣才有可能讓買家找到你的listing。

    不過關鍵詞的填寫跟經驗有關,新賣家剛起步時,可能對關鍵詞把握不是那么準確,這種情況之下,可以盡量多寫關鍵詞,相關度最高的關鍵詞放在最前面,每一行都盡量填滿,一些與產品有關的但相關性很低的關鍵詞也可以一起填進Search terms里面。并且觀察一下效果。

    四、為什么我設置了關鍵詞卻搜不到產品?

    當賣家在Search terms里面設置了熱門的關鍵詞,但并不表示你在搜索框輸入和Search terms里面一樣的關鍵詞就能找到你的listing。這要考慮到其他同類賣家的競爭情況,尤其是熱門的關鍵詞,大家都在用,競爭就更大了,搜不到自己的listing或者搜索排名很靠后也是很正常的。

    總的來說,亞馬遜Search terms的優化是一個需要賣家不斷嘗試、不斷摸索、不斷調整的過程。但是Search terms并不能決定一切,賣家要將Listing的優化(包括標題、描述、 Search terms的優化)和適當的價格、FBA、CPC站內推廣、提高產品星級評分等多個手段綜合使用,listing才會有轉化率和銷量。

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    亞馬遜Search term關鍵詞填寫的“神技”,看了絕不后悔!

    關于亞馬遜search ?term的設置,我不知道有多少人是這樣做的:

    1. 做一段時間的廣告后,下載的search term report,然后從report中挑選出一些,曝光量、點擊率、轉化率,且與自己產品相關的關鍵詞,單獨拿出來放進search term里面進行優化listing的操作。

    2. 自己利用一些工具去篩選出一些買家搜索詞,然后根據自己對產品的理解,買家的搜索習慣,適當將關鍵詞稍作調整,以及篩選出的關鍵詞在搜索結果中的排名做出決定,是否應該放在search term中;

    3. 放一些與自己產品相關的長尾詞進去:

    對于以上情況,這里不做仔細討論,只想知道,有多少人不是像上面那樣做的?而是這樣:填寫的詞是散亂的單詞,注意是單詞!不是短語(超過2個單詞構成的關鍵詞),當然也有短語(標題沒有出現的)這樣一行寫下來,基本上是沒有可讀性的,唯一一個特點是,所填寫的都與產品相關,如圖:

    亞馬遜Search term關鍵詞填寫的“神技”,看了絕不后悔!

    基本上你依靠單獨一行中相鄰兩個詞是看不出做的是什么產品的,只能猜個大概。如果從一行當中你無法判斷具體是什么產品,你只有將第一行的詞跟第二行甚至是第三行的一些詞匹配,得出一個符合買家搜索習慣的關鍵詞。這種思路其實才是最正確的,已經試驗過了,效果相當不錯!對于search term,它的運行其實是這樣的:你填寫的詞就相當于數據庫,當買家用某個關鍵詞搜索時,如果你seach term里恰好包含這些單詞,那么就可以自動匹配出這個關鍵詞,這樣你產品的搜索排名就不會差到哪里去,但如果缺少其中一個單詞,那么搜索排名就有很大變化了。

    結論就是:不要只是將短語式的關鍵詞直接放在search term里了,只要某個單詞與產品相關,你就可以放進去,不怕填寫在search term里的詞看起來特別散亂(本人在填寫時還是盡量讓其看起來可以了連成一句話)。

    有在哪方面進行操作過的,歡迎指正!想知道這樣去填寫search term后,如何進一步提升產品搜索排名,比如某個關鍵詞已經在首頁第6位了,如果讓其再提升2位,該如何進行操作,是繼續從優化入手,還是從其他因素下手?


    想搶占搜索流量?這里有優化Search terms的獨家技巧!

    當買家在跨境電商平臺亞馬遜的搜索框里輸入關鍵詞進行商品搜索時,平臺與之相關Listing的Title(標題)和Search terms都會計入搜索權重。也就是說,除了Title以外,Search terms也是優化listing搜索排名的重要因素,Search terms關鍵詞設置得好壞也會影響到在亞馬遜開店的賣家們搜索流量的高低。因此,這一期的跨境電商培訓小編特地來詳細講一講關于Search terms的優化技巧。

     

    一、如何填寫Search terms里面的關鍵詞

    Search terms:搜索詞,在有些類別也叫“Keywords”,位于產品刊登界面Keywords一欄,點擊“Add more”可以看到有五行位置,主要填寫與產品相關的關鍵詞,關鍵詞放在越靠前的位置,搜索權重就越高。并依次遞減,每行最多可以填寫1000個字符。

    標準亞馬遜search tems寫法

    (Search terms的填寫位置)

    雖然Search terms是非必填選項,但也是唯一一項不被亞馬遜在平臺前端公開顯示,卻可以影響listing搜索排名的一個因素,重要性是無庸置疑的。所以,在亞馬遜開店的賣家填寫Search terms也要像寫Title那樣用心。那么,填寫關鍵詞時有哪些要注意的呢,不妨往下看。

    1.填寫關鍵詞的基本要求

    首先,放在Search terms的關鍵詞英文拼寫一定要正確無誤。這是一項很基本的要求。

    關鍵詞可以用單詞、詞組(短詞)、長尾詞、熱詞填充。在填寫時,將相關性越高的關鍵詞放在越靠前的位置,同時最好不要與標題重復。至于用單詞、詞組還是長尾詞來填充關鍵詞,就看哪一個與產品更符合,哪一個的效果會更好。在亞馬遜開店的賣家可以根據產品的特性和行業競爭情況來選擇,也可以混合使用。

    2.關鍵詞填寫方法

    在亞馬遜開店的賣家常用的search term關鍵詞寫法有兩種:

    第一種寫法是在5行search term都只填寫一個單詞或一個詞組。加起來一共只填寫5個關鍵詞。這種寫法對填寫的關鍵詞要求很精準,關鍵詞肯定要經過層層篩選,并且與搜索詞完全匹配。

    第二種寫法是使用詞海戰術,在5行search term里面填寫上大量的關鍵詞,甚至是填滿,來增加被搜索到的幾率。

    對于采用哪一種寫法,在亞馬遜開店的賣家會根據產品的實際情況而定。如果您的產品是比較特別的或者比較冷門的,在細分類目里占有優勢,用某個關鍵詞檢索時就能在首頁或前幾頁出現的,可以采用第一種寫法。

    但如果您售賣的是很普通的產品,類似或相同的產品在平臺成千上萬,競爭激烈,賣家無法保證自己的產品能在海量產品之中被買家找到,那就要采用第二種寫法。

    3.隔開符號

    填寫的關鍵詞之間要用符號隔開,對于隔開符號的使用,存在比較大的爭議,有人建議使用英文逗號(,)隔開,也有人說一定要用空格隔開。而實際上,用逗號、空格兩種符號都是可以的。

    此外,在寫關鍵詞時,除了使用以上兩種符號以外,無需再用別的符號。比如中文逗號、句號或引號,這些都是錯誤的。

    4.哪些關鍵詞可以寫入Search terms?

    與listing相關性高的關鍵詞,可以填寫到Search terms里面。

    如果listing描述中帶有很關鍵的元素(標簽),或者很獨特的性質的關鍵詞,也可以放入Search terms里面。

    但無論如何填寫Search terms,關鍵詞都不能重復堆砌,你可以用同義詞表達,或者用意思相近的其他的關鍵詞來表達。如果實在沒有好的關鍵詞可用,相關度低的關鍵詞也可以寫入。

    當你要將幾個單詞作為一個關鍵詞時,要把它們放在最合乎邏輯的順序位置,也就是要注意一些語法的書寫。比如“紅色長裙”,英文的書寫是“long red dress”,而不是“ red long dress”。

    5.哪些內容不宜寫入Search terms?

    在亞馬遜開店的賣家不宜寫入與自己產品沒有相關性的關鍵詞,盡管用到某些關鍵詞可能會蹭到更多的爆光率,但匹配度低,并不是買家需要搜尋的產品,也不會有流量和轉化率。

    賣家更不宜將別人的品牌名稱寫進Search terms里面,尤其是大牌的名稱,否則容易被人警告或投訴。比如說,你賣的是汽配用品,你可以在標題或者描述備注你的產品適合哪種汽車車型。但Search terms里面是不能填寫汽車品牌名稱的。

    標準亞馬遜search tems寫法

    二、沒有經過亞馬遜培訓的新賣家如何填寫關鍵詞

    沒有經過亞馬遜培訓的新賣家在填寫關鍵詞時,要添加有用的實際搜索關鍵字,這樣才有可能讓買家找到你的listing。

    不過關鍵詞的填寫跟經驗有關,沒有經過亞馬遜培訓的新賣家剛起步時,可能對關鍵詞把握不是那么準確,這種情況之下,可以盡量多寫關鍵詞,相關度最高的關鍵詞放在最前面,每一行都盡量填滿,一些與產品有關的但相關性很低的關鍵詞也可以一起填進Search terms里面。并且觀察一下效果。

    這一期的跨境電商培訓就講到這里了,總的來說,Search term的優化是一個需要賣家不斷嘗試、不斷摸索、不斷調整的過程。在亞馬遜開店的賣家需要依靠自己不斷地積累經驗。如果賣家的試錯經驗多了,慢慢地掌握到了Search terms的填寫技巧,那么就無需再填寫作用不大的關鍵詞了。畢竟,關鍵詞的填寫在精不在量。大家想知道如何獲取有用關鍵詞填入Search terms里面

     

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