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阿里巴巴全球速賣通中小賣家如何在困境中生存

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如果你不具備強大供應鏈實力,還可以通過找到長尾的產品避開同質化產品價格戰,觸達精準人群積累客戶,再通過量的增長反推供應鏈的升級。一起來學學韓軍老師的方法吧~
隨著跨境電商的發展,越來越多的品牌商與企業的滲透,小賣家的生存空間在哪里?這個話題越來越成為我們跨境電商的關注點。
我們先來聊聊品牌商與企業以及資本的滲透,對于這類企業他們其實并不缺乏資源越不缺乏資金,他們要的核心的東西就在于GMV,而產生GMV最有效的方法在于通過基本款來圈銷量。
對于大賣家與品牌商之間的較量其實就是
供應鏈的較量,我們打個比方,比如說我們都在賣服裝,市面上棉花多少錢一噸,面料多少錢一米,工廠加工成本這些基本都是恒定的,除非使用更便宜的工廠進行加工,降低產品質量,這樣的方式來做,但是這樣來做不符合品牌的定位,那么我們的突破點在于哪里?
我們一起來剖析一款T恤成本,棉布60塊錢一公斤,一件T恤0.22-0.24公斤,大概一件T恤成本要到14塊錢,工費7塊錢,最便宜的一件衣服需要21塊錢左右,那么我們如何來破局?
大企業目前才有包棉田包產能的方法從上游供應鏈來進行產品成本控制,產品加工外包到越南等國家,通過一條完整的供應鏈,可以將成本控制在10幾塊錢,這樣的產品相當具有競爭力,并且通過海外倉來進行物流升級與消費體驗升級。
大企業之間的競爭越來越在供應鏈與產品上進行不斷的較量,那么對于中小企業我們又該何去何從?
速賣通中小賣家的生存空間在哪?找到長尾產品是關鍵 對于中小企業的出路我建議從市場的長尾入手,避開同質化產品比價格的惡性競爭。 風格化就是長尾的一部分,比如說我最近在研究一款產品。 速賣通中小賣家的生存空間在哪?找到長尾產品是關鍵 這款產品屬于典型的長尾產品,這款產品其實可以通過顏色變化來進行長尾產品的開發。
整個平臺基于兩款顏色,我們能否開發一款產品顏色進行差異化呢,其實是可以的,
小賣家只有活在長尾的市場里才會避免更大的市場競爭,才有可能活出利潤,并且更容易形成客戶積累。 速賣通中小賣家的生存空間在哪?找到長尾產品是關鍵 我們打個比方,比如說我們通過這款產品積累了一定的胖子用戶,那么我們開發大碼男裝是不是變得更加簡單?
如果我們做大碼男裝我們更容易通過店鋪人群形成轉化,我們的供應量就可以根據這款產品來進行優化升級,我們可以更加自信的去定制款式,而不是做尾隨策略,當我們產品銷量有了積累以后那么我們的供應鏈才有可能升級。
總結一下,我們
不要去跟大商家去拼基本款的價格,因為我們不具備那么強大的供應鏈整合能力,我們可以從長尾市場出發,通過長尾產品去觸及一部分特定的消費者,即精準人群,通過滿足他們的需求去迅速積累客戶,當客戶積累到一定量的時候來進行風格化的產品開發,并通過銷量來進行供應鏈的升級,通過供應鏈的升級我們才有可能趕超大賣家。
 
Vk+Itao+Viber ( Viber已經從App store下架了,但是去注冊一個美國ID去美國Store上面去下載,如果你注冊不了,可以去某寶看看)
這三個是“神器”,那么讓我來逐個給大家講講如何用這“三劍客”去做一個速賣通紅人爆款。
首先 –
Itao.com 如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 什么?你說你看不懂 “俄文” ? 谷歌會自動翻譯的,別怕~ 如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 我給大家操作一下:比如裙子, 英文dress, 俄文платье 如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 搜索結果如下:咋們的目標網紅出來了,都是財富啊! 如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 那么我們隨機找一個網紅: 如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 這個網紅有1萬多的訂閱者,這就是寶庫啊,那我們點擊進去看看: 如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 看到沒? instagram, vk, email這些信息,當然這些信息是不固定的,有的網紅只有郵箱,或者vk,或者只有電話號碼,那么我們就可以就開始聯系他們了,那怎么聯系呢?
首先通過VK: (通過復制網紅vk的賬戶鏈接,我們放入谷歌搜一下)
點擊查看>>
俄羅斯VK廣告平臺注冊開通圖文教程 如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 出現如下結果: 如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 你可以先添加好友,然后私信他,模板一周進步營已經給你們了,可以套用一下,基本上都會回你的,他們也非常樂意幫助你推廣。
如果VK沒有回復你,那就第二步,輸入Instagram鏈接,道理同VK一樣,私信關注,等待回復。
如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 如果instagram,vk也沒有回復,那你就郵箱聯系,如果郵箱還沒回你,那就看看紅人有沒有留電話號碼,如果有,這個時候我們把電話號碼存入手機當然,使用Viber這個軟件去和紅人溝通,肯定有人問,為什么不用whatsapp?那是因為Viber才是俄羅斯在線即時溝通的一把手,俄羅斯占有率第一。 如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 如果對方沒有注冊viber,那你可以試一試wechat或者Wa,基本上都有的,難度不大。
那么很多網紅他們只需要你給他們免費產品,他就能幫你發帖子做宣傳,俄羅斯那邊是這樣的情況,即便需要費用,也不會很高,因此對于大家來說操作難度不大,而且那邊大多數人都會說英文。
當我們聯系好網紅之后,我們就要準備吧產品發給他們,與此同時我們也可以將我們速賣通準備推廣的產品listing鏈接給他,建議使用短鏈接,這樣便于我們后期統計數據和流量來源,短鏈接推薦
bitly.com
如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 如何用“Vk+Itao+Viber”快速打造速賣通紅人爆款? 數據非常直觀,是一個非常簡單便利的工具。
大家想想看,如果你找幾個粉絲訂閱量1萬多的網紅,大部分用戶群體都是在俄羅斯,烏克蘭那一塊的人群,可以說對于你速賣通打造爆款是非常有利的一環,咋們一個新品上架速賣通,前期平臺有一個流量扶持對于新產品,那么咋們可以借助直通車,網紅推廣,一次性打一個爆款出來,說的很簡單,其實做起來也不難。
那有人會問Stephen了,只能針對俄羅斯市場嗎?
VK和Itao是針對整個歐洲市場的app,只要你有做歐洲市場,okay,用這個辦法去挖掘屬于你的紅人吧,下一個爆款或許就在各位看官當中哦。
總結:
速賣通其實并不可怕,雖然需要你有一定資金去燒錢,但是有時候光燒錢作用也不大,需要多方面去配合做一個“爆款環”,為自己做店鋪,產品做一個最大的曝光和推廣,做爆款不難,難的是你不知道用什么方法去做,和紅人溝通需要多去嘗試,因為人是主觀能動性很強的生物,溝通的思維是無法固定模板的,希望大家多去嘗試,多去開發,一定能找到屬于你自己的爆款,加油!
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